Come vendere in Russia

Se il tuo scopo come azienda è quello di internazionalizzare e proporti sul mercato Russo, devi partire da un’analisi di mercato per comprendere le opportunità che ci sono in quel paese per il tuo particolare prodotto o servizio.

Ogni paese, quindi anche la Russia, ha le sue peculiarità. Esiste un mercato globale ma ci sono solo clienti locali, pertanto occorre conoscere bene come muoversi in ogni singolo paese.
Non solo, ma se vuoi vendere in Russia, è necessario muoversi su più ambiti, tutti fondamentali, tra cui quello della lingua, della burocrazia , del materiale pubblicitario, del web.

L’importanza del sito web, del materiale pubblicitario e dei cataloghi tecnici tradotti

Un ipotetico cliente Russo, che viene a conoscere la tua attività, subito dopo riesci ad intuire come recuperi informazioni? Normalmente come prima cosa va sul web e cerca informazioni su di te e soprattutto visita il tuo sito.

Avere il sito nella lingua del paesi dove ti vuoi proporre è la prima cosa da fare. Ma soprattutto non avere una traduzione ben fatta, studiata ad hoc da chi conosce quel paese, può essere un’arma letale a tuo sfavore.

Così come avere tutto il proprio materiale pubblicitario (depliant, brochure ecc.) e cataloghi tecnici ben tradotti in Russo.

Di cosa e di chi hai bisogno per vendere in Russia

Se hai all’interno dell’azienda qualcuno che può occuparsi con competenza di tutti gli aspetti legati alla lingua, alla procedure burocratiche di quel paese (Dogana, contratti ecc) allora hai fatto bingo, altrimenti il consiglio è quello di rivolgerti ad esperti e professionisti del settore come r-bs.com, che offre consulenza a 360 gradi per vendere in Russia, avendo al suo interno esperti che da anni conoscono il mercato dei paesi ex unione sovietica.

Avrai bisogno di supporto per la lingua, sia a livello di traduzioni che come interpretariato, di qualcuno che conosca a fondo tradizioni, cultura russa oltre che conoscere bene tutti i passi necessari a livello burocratico affinché i tuoi documenti siano conformi. Inoltre dovrai avere qualcuno che predispone la tua presenza in Russia anche dal punto di vista digitale (Sito, web marketing ecc.)

Non dimenticare l’assistenza post-vendita

La possibilità di organizzare la vicinanza al cliente in qualsiasi momento successivo alla vendita, con chiarezza e in tempi rapidi, immagino che tu sappia più di me quanto sia importante.

Avere un traduttore-interprete specializzato, previo training tecnico nella vostra azienda, soprattutto in situazioni difficili, può essere una mossa vincente che fa la differenza.

R-BS
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